以开拓高端客户谋求业绩突围

—国联证券邯郸路营业部"高端客户开拓与维护培训"记

      至2011年9月，股票市场以一跌再跌的方式进入更为惨烈的局面。各证券公司营业部均面临业绩不佳、收入与指标相去甚远、客户经理人心浮动等种种不利情况。

      为扭转被动，部分证券公司营业部将高端客户的开拓与维护列为重点，用争取大客户、扩大交易量的方式来改善营业部的收入，以渡过目前的难关。之所谓"行情好，坐在家里赚佣金；行情不好，跑到外面挖客户"。在这样的背景下，上海雷赛投资管理公司为国联证券上海邯郸路营业部举办了一场2.5小时的"高端客户开拓与维护培训"，由CEO徐浩先生主讲。

      一场讲座下来，客户经理的反应可谓是"满堂瞠目、闻所未闻"。除中意于演讲人丰富的营销经验、深入浅出的分析和生动的实例以外，大部分客户经理由衷地感叹"原来高端客户的开拓与维护有如此丰富多彩的方法"！并第一次开始思考营销高端客户是靠单纯的价格竞争？还是用理财规划、以财富效应、凭精益求精的服务来获取高端客户的心？第一次由注重低价竞争的结果，开始转而关注于服务的过程。

      雷赛投资希望将上述培训与更多的证券公司营业部客户经理分享，帮助其开拓更多的高端客户、改善营业部业绩，合力渡过"黎明前最黑暗的时刻"，共同迎接喷薄而出的旭日东升!

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