北京银行"中国私人银行及产品介绍"培训记

      自1995年第一家城市商业银行成立起，截至2012年5月，全国共有城市商业银行137家，营业网点近万个，遍及全国各个省、市、自治区。

      城市商业银行能够开展私人银行业务吗？持否定观点的人认为：城商行只能从事简单的个人业务，无缘个金业务中的最高层级——私人银行。

      我们却认为：恰恰相反！城市商业银行利润的主要来源，是贷款给中小企业获得的上浮利差。这些中小企业在银行公司业务中是小客户，而企业的老板即中小企业主大部分却是私人银行客户。有统计显示：中国大陆市场的私人银行客户中，有61%是中小企业主。因此，城商行的公司业务服务于中小企业，那么其个金业务顺理成章地要服务于中小企业主（私人银行客户）。

      另外，各家银行尤其是"五大"和大型商业银行，目前都在开展私人银行业务，如果其先获得中小企业主的个人业务，再竞争中小企业主的公司业务，对城商行岂不是"釜底抽薪"？好不容易培养出来的一个中小企业关系，怎么能因个金高端服务的缺位而被抢走呢？

      正是有了这种认知，北京银行委托博得世纪公司邀请雷赛投资管理公司徐浩先生在深圳，专门为其讲授城市商业银行如何建立和开展私人银行服务。

      整个培训从私人银行的组织构架、从业人员的要求和招聘、与一般个金网点的合作销售模式、以及业绩分享模式等多个角度，全方位地提供了城市商业银行建设私人银行的思路和步骤，为其他城市商业银行开展私人银行培训提供了非常有益的示范。

培训视频

视频1		视频2
视频3